KEIN ERFOLG OHNE RICHTIGE VERHANDLUNGSSTRATEGIEN!

Erfolg im Einkauf ist das höchste Ziel, das ein Einkäufer in der Verhandlung mit Lieferanten anstrebt. Ob in der Verhandlung von Konditionen einer neuen Geschäftsverbindung oder um ein Preiserhöhungsschreiben abzuwehren.

Entgegen der weitverbreiteten Ansicht ist jedoch eine erfolgreiche Verhandlung nicht das reine Erzielen eines guten Preises, sondern vor allem dann, wenn sowohl Verkäufer als auch Einkäufer nach der Verhandlung das Gefühl haben ein gutes Geschäft gemacht zu haben. Um überhaupt in der Lage zu sein, zu diesem Ergebnis zu kommen, braucht es das richtige Handwerkszeug. Nur, wer die richtigen Verhandlungsstrategien kennt und anzuwenden weiß, wird am Ende des Tages zufrieden auf das Erreichte zurückblicken können.

Beim Verhandeln ist es im Übrigen eher unwichtig, wie man persönlich zu dem Gegenüber steht. Egal, ob privat befreundet oder rein geschäftlich, als Einkäufer hat man auf lange Sicht mehr davon, wenn jeder Beteiligte seine Interessen als erfüllt ansieht. Das heißt es kann sich durchaus manchmal auch lohnen an der ein oder anderen Stelle zurückzustecken, wenn sich absehen lässt, dass dadurch auf der einen Seite weitere Verhandlungen zustande kommen und diese andererseits auch positiv verlaufen werden.

Weiterbildung-Einkäufer_Einkaufstraining_Matthias-Grossmann

Preiserhöhungen abwehren

Verhandlungsstrategien erlernen

Unternehmensergebnis verbessern

Es gibt nicht die eine richtige Strategie!

Tatsächlich gibt es Menschen, die der Ansicht sind, dass Einkäufer ein einziges Skript bekommen, welches sie stumpf in jeder einzelnen Verhandlung abarbeiten. Von diesem Gedanken sollten sich angehende erfolgreiche Einkäufer aber schnell lösen. Die eine richtige Vorgehensweise gibt es schlicht nicht.

Stattdessen muss ein Einkäufer mehrere verschiedene Verhandlungsstrategien von Grund auf kennen und in der Verhandlungsvorbereitung einschätzen können, welche für den jeweiligen Verhandlungspartner angemessen ist. Schafft man dies, steht einem guten, zufriedenstellenden Abschluss oder einem erfolgreich abgewehrten Preiserhöhungsschreiben beinahe nichts mehr im Wege.

Geht man aber immer nach dem gleichen Verhandlungsmuster vor, kann es zwar manchmal sein, dass ein erfolgreiches Ergebnis erzielt wird, in der Regel wird aber ein Verhandlungspartner am Ende unzufrieden zurückbleiben.

Vorbereitung ist die halbe Miete

Der Erfolg der jeweiligen Verhandlungsstrategien hängt von einer Menge verschiedener Faktoren ab. Daher muss sich der Einkäufer noch vor dem Beginn der Verhandlung im Klaren sein, wer sein Verhandlungspartner ist, wie er vorgeht und auf was er Wert legt.

Handelt es sich beim Gegenüber um einen vollkommen preislich motivierten Verhandelnden, so hilft es unter Umständen nicht alleine mit Sympathie und der richtigen Sprache punkten zu wollen. Diese Aspekte sind zwar auch immer wichtig, allerdings muss die richtige Gewichtung gefunden werden.

Ebenso wichtig ist es, sich im Klaren darüber zu sein, ob ein Machtverhältnis herrscht und wenn ja, welches. Herrscht ein ungleiches Machtverhältnis, so ist es umso wichtiger die Verhandlungsstrategien daraufhin anzupassen. Sie sollten sich immer sicher sein, dass Ihr Gegenüber sich des Machtverhältnisses ebenfalls bewusst ist.

Vorteile der Matthias Grossmann® Online Academy

Verhandlungsstrategien praxisnah erlernen!

Vermittlung von Techniken

Aufbau eines Repertoires diverser Einkaufstechniken

Selbstbewusstsein wiederfinden

Unterstützung bei der Stärkung Ihres Selbstvertrauens

Sinne schärfen

Verkäufertricks durchschauen und aushebeln.

Fahrersitz übernehmen

Lernen in Verhandlungen die Zügel in die eigene Hand zu nehmen

Mit Webinar zu den richtigen Verhandlungsstrategien

Haben Sie das Gefühl, dass Ihnen wichtige Theorien und Strategien nicht ganz geläufig sind? Oder funktionieren die gelernten Methoden nicht mehr so gut, wie noch vor ein paar Jahren? Keine Sorge, das kann im Einkaufsgeschäft schon einmal passieren und ist vollkommen normal. Der Einkauf ist eine schnelllebige Branche und etwas, was vor einem Jahr noch gut funktioniert hat, kann im nächsten Jahr bereits wieder weiterentwickelt worden sein.

Aus diesem Grund hat Matthias Grossmann die Matthias Grossmann® Online Academy ins Leben gerufen. Dort ist es die Aufgabe Grossmanns und seiner Kollegen, Einkäufern die gängigen Verhandlungsstrategien beizubringen und im Anschluss selbstbewusst umzusetzen.

Die innovative, auf den Einkäufer zugeschnittene Software der Matthias Grossmann® Online Academy ist gepaart mit einer effektiven Lernmethode, die es so nirgendwo zuvor gab auf dem Markt für Weiterbildung. Dem Teilnehmer wird es hiermit ermöglicht, in einem sehr angenehmen Lerntempo voranzuschreiten und die Inhalte somit bestmöglich zu erlernen.

Begeisterte Teilnehmer

Hier finden Sie Teilnehmerstimmen aus meinen Seminaren:

Vermittlung von Verhandlungsstrategien so praxisnah wie möglich

Eine auf die Praxis angewandte Methodik lässt sich auch am besten praxisnah vermitteln. In der Matthias Grossmann® Online Academy werden daher 12 Module geballten Know-Hows mit über 50 Praxisübungen, zahlreichen Videos und einer Vielzahl an Dokumenten zum Nachlesen kombiniert. Dadurch wird dem Teilnehmer der Academy das ideale Umfeld für das Erlernen der wichtigsten Verhandlungsstrategien und deren Anwendung geschaffen.

Sollte es offene Fragen oder persönliche Probleme beim Lernen ergeben, kann regelmäßig im Webinar mit dem Trainer gesprochen werden, sodass auch individuelle Problematiken schnell ausgeräumt werden können. Zusätzlich erhält jeder Einkäufer in Modul 8 die Gelegenheit das Gelernte auch gleich in die Tat umzusetzen. Im Rahmen der Weiterbildung darf sich dort jeder Teilnehmer an einer Live-Verhandlung versuchen. Dadurch festigen sich die Inhalte nochmals effektiver.

Am Ende des Webinars hat jeder erfolgreiche Teilnehmer die Möglichkeit neben den erlernten Verhandlungsstrategien auch noch ein Zertifikat zu erhalten. Darüber hinaus kann sich jeder Einkäufer auch noch zum Certified Professional Purchaser auszeichnen lassen. Die Teilnahme am Webinar bietet also zahlreiche Vorteile für Einkäufer!

30Jahre Erfahrung
13000Teilnehmer geschult
5Bücher & Hörbücher geschrieben
60Vorträge auf Konferenzen

Matthias Grossmann als Experte für Verhandlungsstrategien

In der Einkaufsbranche genießen Matthias Grossmann und sein Team im gesamten deutschsprachigen Raum einen sehr guten Ruf als Trainer und Vermittler diverser Verhandlungsstrategien und Einkäuferkompetenzen. Zum aktuellen Zeitpunkt konnte Matthias Grossmann bereits mehr als 13.000 Teilnehmern dabei helfen, die komplexen Anforderungen des Einkaufs zu meistern und ihr Potential jederzeit voll abzurufen. Besonders hilfreich bei der erfolgreichen Schulung und Weiterbildung von Einkäufern ist dabei die langjährige internationale Erfahrung, auf die er zurückblicken kann. Über 30 Jahre ist Grossmann mittlerweile als Einkäufer und Trainer aktiv und hat dabei beinahe jede Branche kennen und verstehen gelernt.

Zusätzlich kann Matthias Grossmann auch eine beachtliche Autoren-Karriere in der Einkäufer-Fachliteratur vorweisen. Sein Buch „Einkauf“ liegt auf Platz 1 in der Kategorie „Kostenmanagement“ und wurde somit zum Amazon Bestseller. Entscheidet man sich für die Matthias Grossmann® Online Academy, so entscheidet man sich für kompetente und praxisnahe Weiterbildung in Verhandlungsstrategien und der Einkaufsbranche.

Sollten Sie sich vorab näher informieren wollen, können Sie sich hier ein gratis E-Book herunterladen. Auch können Sie die Online Academy vor der Anmeldung einmal testen, indem Sie sich hier einen Gastaccount anfordern und vollkommen kostenlos vorab ein Modul testen.

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